We hebben het allemaal gezien als we kijken naar een groot aantal op internetwinkel (Saks, Neimans, enz.); Een limiet op de hoeveelheid tassen die we kunnen kopen. Heb je ooit geloofd waarom er een limiet is? Een artikel in de New York Times van gisteren komt tot de bodem van de reden waarom er een limiet is voor deze goederen, en veel ervan heeft te maken met de zwakke dollar. We begrijpen allemaal dat de dollar zwak is, we zien het als we reizen, we horen het op het nieuws, het heeft invloed op ons. Voor alle portemonnee -liefhebbers beïnvloedt het ons echter meer dan we weten. In februari zal high-end merk Hermes een veel grotere dan normale kostenboost hebben (gerucht dat ongeveer 12% is, wat absoluut krankzinnig is) sinds van de zwakke dollar. Hoewel het slechts een deel van de ijsberg is, is de Amerikaanse dollar die zo zwak is, heeft invloed op wat er op de designermarkt gebeurt. Dit is een extreem fascinerende uitchecken hieronder:
Artikel via NYT en schrijver Eric Wilson
Voor producten die echt in trek zijn, zoals Wii-spelconsoles, tickets voor de Super Bowl of Cans of Corn Niblets op dubbele coupon-dag, lijkt het redelijk om het nummer dat een klant tegelijk kan kopen te beperken.
Maar bezoekers van de kleine lettertjes op de websites van high-end retailers zoals Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus en Bergdorf Goodman kunnen verrast zijn om te ontdekken dat een dergelijk beleid nu ook van toepassing is op designerhandtassen, zoals Prada’s nieuwste ruches nylon styles, welke kosten $ 1.290; Bottega Veneta’s kenmerkende geweven lederen hobos, voor $ 1.490; evenals de nieuwe rechthoekige Yves Saint Laurent -koppeling die lijkt op een ansichtkaart gericht aan de ontwerper (met een stempel van $ 1.395).
“Vanwege de prominente vraag,” worden potentiële shoppers gewaarschuwd, “mag een klant niet meer dan drie eenheden van deze producten om de 30 dagen bestellen.”
Populair, de tassen kunnen zijn. Maar hoeveel klanten die voor hen kunnen betalen, willen echt meer dan één, of trouwens, drie?
Op het eerste gezicht lijkt het beleid vreemd; Dat is omdat het echt niets te maken heeft met een prominente vraag. Het is eerder de angst dat buitenlandse kopers, die profiteren van de ernstig verzwakte dollar van de Verenigde Staten, de tassen zullen hamsteren en ze vervolgens doorverkopen in Europa of Azië, waar exact dezelfde producten in Prada en Gucci -winkels over het algemeen 20 tot 40 kosten Percentage meer. De prominente Yves Saint Laurent Downtown Bag, die beperkt is tot drie per klant op Saks Fifth Avenue en Bergdorf Goodman, kost $ 1.495. Bij Harvey Nichols in Londen is exact dezelfde tas £ 910 (of ongeveer $ 1.796).
Buitenlandse toeristen die Amerikaanse warenhuizen behandelen alsof ze een landelijke uitlaatverkoop waren, zijn grotendeels als voordelig beschouwd voor retailers, evenals volgens sommige schattingen die shoppers het enige heldere gebied waren in wat anders een zwak vakantieverkoopseizoen was. Die kosten is echter niet zo welkom geweest bij de hoogwaardige zaken zoals Gucci en Prada, die het afgelopen decennium hebben doorgebracht om die klanten in hun huislanden te bereiken door dure nieuwe winkels in heel Europa en Azië te openen.
Nu staan die zakelijke bedrijven een angel van geleidelijk geïnformeerde vergelijkings shoppers, zo niet een serieuzere staking van een grijze markt van designerproducten doorverkocht uit Amerikaanse winkels.
Ron Frasch, de belangrijkste verkoper van Saks Fifth Avenue, die 54 winkels in het hele land heeft, verklaarde dat het aantal buitenlandse shoppers die verschillende producten in winkels probeerden te kopen “behoorlijk klein” was, maar hij voegde eraan toe: “Het is absoluut een probleem. We kijken. ”Naast het beperken van de internetverkoop, kan SAKS de aankopen van een klant van dubbele product in winkels per geval afwijzen.
“Wat we proberen te doen, is veel logica en typische betekenis gebruiken als we voelen dat iemand profiteert,” zei de heer Frasch. “We screenen zowel op winkelniveau als op zakelijk niveau voor elk type patronen. We zijn extreem gevoelig, zowel als eerste als vooral, om de klant te bedienen, maar ten tweede voor elk type potentiële voorverkoop door klanten. ”
Ginger Reeder, een woordvoerster van Neiman Marcus, verklaarde dat het op het internetbeleid van toepassing is op specifieke tassen, evenals schoenen die worden aangeboden door ontwerpers die het bedrijf hebben gevraagd om de verkoop te beperken.
“We werken met onze leveranciers,” zei mevrouw Reeder. “Het is in de eerste plaats een veiligheid voor hen, om hun distributie te beschermen tegen tassen die beschikbaar zijn op de grijze markt.”
Voorlopig zijn het beleid van Saks, Neiman Marcus en Bergdorf Goodman alleen van toepassing op de internetverkoop van portemonnees en schoenen van Prada evenals de Gucci Group Labels (Gucci heeft Yves Saint Laurent en Bottega Veneta), Maar geen andere high-end merken zoals Dior of Givenchy, die worden gehad door het strijdende mode-conglomeraat LVMH. Ondertussen biedt LVMH zijn Louis Vuitton -portemonnees op internet alleen op zijn eigen site, www.eluxury.com, waar het beleid nog strenger is: twee van elke stijl per klant, per kalenderjaar.
Er zijn geen gespecificeerde beperkingen voor het kopenIn de 39 takken van Neiman Marcus of in de Bergdorf Goodman -winkel van het bedrijf in Manhattan, zei mevrouw Reeder. Een verkooppartner bij Bergdorf verklaarde echter deze week dat het personeel werd geïnstrueerd om discretie te gebruiken met klanten die een groot aantal items wilden kopen. Een verkoper in de Louis Vuitton -winkel aan de overkant van de straat verklaarde dat een klant die meer dan twee tassen probeert te kopen, zou worden gevraagd om een reden te bieden. Beide spraken op voorwaarde van anonimiteit omdat ze niet in staat zijn om met verslaggevers te spreken.
Geen van de makers van de designermerken zou voor de goede orde over een dergelijk beleid spreken, maar een aantal leidinggevenden erkende privé dat ze bedoeld zijn om te voorkomen dat tassen worden doorverkocht.
Tijdens de hoogwaardige boom van 2000 evenals 2001, toen shoppers op straat buiten Gucci, Hermã¨s en Vuitton-winkels in Parijs in de rij stonden, trok het bedrijf kritiek op het bedenken van tas-per-customer limieten die verschenen die verschenen die verschenen die verschenen die verschenen die verschenen die verschenen die verschenen die verschenen voornamelijk gericht zijn op oosterse shoppers. Sommige oosterse klanten klaagden dat ze uit Vuitton-winkels waren verbannen, en dat ze op de Champs-à ‰ lysà © es kunnen worden ontdekt om westerse toeristen te betalen om tassen voor hen te kopen.
Wat sommige retailanalisten heeft verrast, is precies hoe snel het idee van quota is verschenen in de Verenigde Staten “” en niet alleen voor handtassen. In de internetwinkel beperkt Apple momenteel klanten tot vijf iPhones per bestelling.
“Dit is geen ongebruikelijke omstandigheid voor designermerken”, aldus Claudia d’Arpizio, een high-end productenadviseur bij Bain & Business in Milaan. “Het is ongebruikelijk voor de Verenigde Staten. Wat nu verandert, is de geografie van de toeristische stromen. ”
In de jaren 80 winkelen zowel Amerikaanse als oosterse toeristen vaak voor high-end koopjes in Italië, toen de LIRA zwak was tegen de dollar. Sinds de dollar in 2000 echter begon met zijn spiraalvormige achteruitgang tegen de euro, kort na de introductie als de Europese typische valuta, is het waardeguide toeristische getij naar de Verenigde Staten verschoven.
Reizigers die verschillende producten kopen om naar Buddies Back House door te verkopen, zijn slechts een klein deel van de grijze markt, verklaarde Fred Felman, de belangrijkste reclamegan van Markmonitor, een bedrijf in San Francisco, gespecialiseerd in merkbescherming. Het is problematischer wanneer deskundige netwerken van kopers high-end producten met kleine winkels in Azië doorverkopen, of met op internet retailers zoals eBay.
Vorige maand werd Patricia Pao, een onafhankelijke retailadviseur, weergegeven bij Newark Flight Terminal uit Los Angeles en werd ze benaderd door een jonge dame die haar vroeg om een koffer te helpen door erop te zitten. De dame keerde terug naar Slovenië met wat 200 paar designer jeans leek te zijn, de minst kostbare met een kostenlabel van $ 228.
“Ze verklaarde dat ze door het Denim -achterhuis te verkopen misschien niet alleen de kosten van haar reis dekt, maar ze zou ook misschien winst maken,” zei mevrouw Pao. “De verzwakte dollar maakt het recht hier op een bonanza.”
Terwijl anekdotes over buitenlandse shoppers stroomden om elektronica te kopen, kwamen Toys en Manhattan echte landgoed uiteindelijk vaker voor, analisten debatteren over het langdurige effect van het kopen van toerisme op merken die een premie op hun exclusiviteit plaatsen.
“Stel je een situatie voor waarin je mensen hebt die al je spullen kopen,” zei mevrouw Pao. “Op de korte termijn profiteert u, maar op de lange termijn niet, omdat u niet begrijpt waar de verkoop naartoe gaat, en dat is extreem beangstigend voor deze mensen.”
Gezien hoe moeilijk het precies is om elk element van distributie te beheren, zouden sommigen suggereren dat een indicator voor wenselijkheid “” een ontluikende grijze markt, staat “” moet worden gezien als een kans voor merken om te kapitaliseren wanneer de vraag het sterkst is.
“Er is een ondergrondse spoorweg van iPods die teruggaan naar Europa”, aldus Susan Nelson, een uitvoerend directeur van Landor Associates, een merkbedrijf in San Francisco. “In tegenstelling tot het beschadigen van het merk, geloof ik dat het een beetje een mystiek produceert.”
Natuurlijk zijn portemonnee quota misschien niet de meest efficiënte oplossing, denkend aan de vele methoden die vastberaden shoppers kunnen omzeilen, bijvoorbeeld “” door verschillende kredietgeschiedeniskaarten te gebruiken of te kopen in meer dan één winkel. De alternatieve “” stijgende kosten van Europese high-end producten die in de Verenigde Staten worden aangeboden, omdat veel bedrijven zijn begonnen “” gevaren te doen die Amerikaanse consumenten vervreemden, of een voordeel bieden aan Amerikaanse high-end concurrenten.
“Wat ze niet willen zien,” zei mevrouw Nelson, “is dat de markt wordt overspoeld met wat ze denken als goedkope handtassen.”
Vooral niet hun eigen.